4
Настраиваем рекламу
Без рекламы нет смысла в лендинге.
Лендинг — это витрина. Реклама — улица, по которой к витрине идут люди. Самая красивая витрина в переулке, куда никто не заходит, не продаёт ничего.
Из мемов бюро. Не помним, кто сказал, но сказал правильно.
Позвольте по традиции пояснить на своём примере.
Шаг 1. Семантика.
По каким словам вас ищут — и по каким не надо.
Собираем запросы, по которым ваш клиент ищет решение своей задачи: от «заказать лендинг» до «почему сайт не приносит заявок». Делим их на группы под сегменты из этапа 2.
Не менее важно собрать минус-слова — запросы, за клики по которым платить не нужно: «бесплатно», «своими руками», «вакансия», «курсы», «шаблон». Хорошо собранные минус-слова экономят до трети бюджета.
Наш ответ. По запросу «лендинг» к нам приходили и те, кто хотел заказать страницу, и те, кто искал, что это слово значит. Вторых мы отрезали минус-словами, а для первых написали отдельные объявления под каждый сегмент.
Не менее важно собрать минус-слова — запросы, за клики по которым платить не нужно: «бесплатно», «своими руками», «вакансия», «курсы», «шаблон». Хорошо собранные минус-слова экономят до трети бюджета.
Наш ответ. По запросу «лендинг» к нам приходили и те, кто хотел заказать страницу, и те, кто искал, что это слово значит. Вторых мы отрезали минус-словами, а для первых написали отдельные объявления под каждый сегмент.
Шаг 2. Объявления.
Одно объявление для всех — это объявление ни для кого.
Для каждой группы запросов и каждого сегмента пишем своё объявление. Оно ведёт на свою версию первого экрана, если подключён «Мультилэндинг».
Наш ответ. Начинающему предпринимателю Олегу из Каменска мы говорим про то, как не прогореть на старте. Директору по маркетингу Виктору Олеговичу — про аутсорсинг интернет-маркетинга и отчёт, который не стыдно показать руководству.
Наш ответ. Начинающему предпринимателю Олегу из Каменска мы говорим про то, как не прогореть на старте. Директору по маркетингу Виктору Олеговичу — про аутсорсинг интернет-маркетинга и отчёт, который не стыдно показать руководству.
Шаг 3. Площадки и таргетинг.
Где ваш клиент бывает до того, как вас найдёт.
— Яндекс Директ — поиск и Рекламная сеть Яндекса: для тех, кто уже ищет решение.
— VK Реклама — для тех, кто ещё не ищет, но подходит по портрету: возраст, интересы, география.
— Ретаргетинг — для тех, кто уже был на лендинге и ушёл, не оставив заявку.
Географию настраиваем по месту, где вы реально работаете: показы в другом конце страны стоят столько же, сколько показы в вашем городе.
— VK Реклама — для тех, кто ещё не ищет, но подходит по портрету: возраст, интересы, география.
— Ретаргетинг — для тех, кто уже был на лендинге и ушёл, не оставив заявку.
Географию настраиваем по месту, где вы реально работаете: показы в другом конце страны стоят столько же, сколько показы в вашем городе.
Шаг 4. Метрики и цели.
Без этого через месяц нельзя сказать, что сработало.
До запуска ставим Яндекс Метрику, настраиваем цели (отправка формы, клик по телефону, сообщение в чат) и размечаем ссылки. Так видно, какое объявление какую заявку принесло.
Шаг 5. Бюджет.
Считаем, а не угадываем.
Рекламный бюджет не входит в стоимость лендинга и платится площадке напрямую, с вашего счёта. Мы считаем его так:
бюджет = нужное число заявок × стоимость клика ÷ конверсия лендинга
Пример: вам нужно 30 заявок в месяц, клик в вашей нише стоит 40 ₽, конверсия лендинга 3%. Тогда 30 × 40 ÷ 0,03 = 40 000 ₽ в месяц.
Минимум, с которого есть смысл начинать, — от 10 000 ₽ в месяц: при меньшем бюджете статистика копится слишком долго.
бюджет = нужное число заявок × стоимость клика ÷ конверсия лендинга
Пример: вам нужно 30 заявок в месяц, клик в вашей нише стоит 40 ₽, конверсия лендинга 3%. Тогда 30 × 40 ÷ 0,03 = 40 000 ₽ в месяц.
Минимум, с которого есть смысл начинать, — от 10 000 ₽ в месяц: при меньшем бюджете статистика копится слишком долго.
Шаг 6. Запуск.
Первые две недели — руками.
Первые две недели ведём кампанию вручную: каждый день смотрим, какие запросы и объявления приводят людей, а какие только тратят деньги, и отключаем лишнее.
Срок этапа 4: 2–3 рабочих дня на настройку плюс две недели ручного ведения.
Результат этапа 4: реклама работает, заявки приходят в CRM, и вы видите, сколько стоит каждая. С этого момента начинается сопровождение.
Срок этапа 4: 2–3 рабочих дня на настройку плюс две недели ручного ведения.
Результат этапа 4: реклама работает, заявки приходят в CRM, и вы видите, сколько стоит каждая. С этого момента начинается сопровождение.