А для того, чтобы вам было проще ответить на эти два краеугольных вопроса, мы приведём список дополнительных вопросов с ответами на своём собственном примере (краткими ).

Наш ответ. Хороший лендинг «под ключ»: одностраничный сайт с продающим текстом и дизайном, CRM, онлайн-чат, настроенная реклама и сопровождение. Пакеты — «Эконом» и «Премиум». Дополнительно: мультилэндинг, ведение рекламы, реклама в соцсетях, логотип, почтовая рассылка. А всё, что больше лендинга (многостраничные сайты, интернет-магазины, фирменный стиль, видео), считаем по брифу.

Наш ответ. Есть, и много:
— конструкторы сайтов «сделай сам» (наш тариф «Халява» — честно про этот вариант);
— фрилансеры: дешевле, но анализ продукта, рекламу и сопровождение обычно никто не делает;
— крупные агентства: дороже в разы и долго;
— «сайт-визитка» на восемь страниц, который не продаёт;
— страница или группа в соцсети вместо сайта.
Раньше вместо лендинга заказывали рекламу в газете, листовки и визитки.

Наш ответ. Мы продаём не страницу, а заявки:
— начинаем с анализа продукта и аудитории (этапы 1 и 2 — то, что вы сейчас читаете);
— рекламу настраиваем сами, а не «рекомендуем специалиста»;
— сопровождаем после запуска и отчитываемся цифрами;
— цена открыта и расписана построчно в смете на странице /landing.
Подтвердить можем нашими же проектами: интернет-книга «Бильярд от А до Я», сервис обмена идеями Eurecable, онлайн-школа вокала.

Наш ответ. Средне-рыночная для студий и ниже агентской: 40 000 ₽ («Эконом») и 80 000 ₽ («Премиум») плюс сопровождение. Дороже фрилансера, потому что фрилансер не делает этапы 1, 2 и 4.

Наш ответ. Человек видит рекламу, переходит на лендинг, оставляет контакт. Заявка попадает в CRM, ваш отдел продаж перезванивает. От вас нужно только одно: быстро отвечать на заявки. Как работать с CRM, мы покажем.

Наш ответ. Анализ продукта, рынка и аудитории; ТЗ; текст; дизайн; вёрстка; чат; CRM; домен; настройка рекламы и метрик; сопровождение. Каждая строка — в смете на /landing.

Наш ответ. Поток заявок по понятной цене за заявку и данные о том, кто ваш клиент на самом деле.

Наш ответ. Сертификации на лендинги нет, и при продаже она не важна. Важнее, чтобы ваш лендинг соответствовал закону «О рекламе» и закону о персональных данных: согласие на обработку и политику конфиденциальности мы подключаем по умолчанию.

Наш ответ. Сроки — в договоре. Заявки гарантировать честно нельзя: они зависят от продукта, цены и рекламного бюджета. Поэтому мы гарантируем другое — что вы каждый месяц будете знать, сколько стоила заявка и почему, и что мы будем это число улучшать.

Наш ответ. Только сайт. Встречаемся «в удобной для вас точке пространства-времени» — у вас, у нас или по видеосвязи.

Наш ответ. Из ваших ответов на эти вопросы. Это и есть наше «редкое сырьё»: лендинг, собранный по ответам владельца, отличается от шаблона так же, как костюм на заказ от костюма с вешалки.

Наш ответ. Делаем сами. Над лендингом работают маркетолог, копирайтер, дизайнер, верстальщик и специалист по рекламе — штатные и внештатные, под руководством одного менеджера проекта.

Наш ответ. Этапы 3 и 4 — около недели нашего времени. Этапы 1 и 2 зависят от того, как быстро вы ответите на вопросы (вот на эти).

Наш ответ. Согласованное ТЗ на входе и цифры на выходе: конверсия лендинга, стоимость заявки, доля заявок от живых людей.

Наш ответ. Мы берём ограниченное число проектов в месяц, потому что занимаемся только теми, которые нам интересны.

Наш ответ. Фрилансеры с бирж, конструкторы сайтов, региональные веб-студии, московские агентства.

Наш ответ. Фрилансер дешевле. Конструктор бесплатный. Крупное агентство громче звучит в презентации совету директоров.

Наш ответ. См. вопрос 3. А если коротко: мы сначала разбираемся, что и кому вы продаёте, и только потом рисуем.

Ответив на эти вопросы, вы получаете то, что обычно лежит в голове владельца и нигде не записано: описание продукта, его ценности и отличий. С этим можно идти дальше — к тем, кому вы продаёте.

→ Этап 2: Разделяй и властвуй