Часть вторая. Производство

Таки лэндинг

Владелец магазина рыболовных снастей Геннадий Борисович трижды вернул Вигу текст лендинга с одной и той же формулировкой: «Скучно. Надо с юмором. Рыбаки — народ весёлый».

Первый текст был про крючки японской стали и катушки с бесконечным винтом. Второй — про то, что рыбалка начинается не на берегу, а в магазине, накануне вечером. Третий Виг писал два дня и потом читал вслух в курилке, и Леночка сказала, что ей захотелось на рыбалку, хотя она ни разу не держала удочку.

«Скучно», — ответил Геннадий Борисович.

Виг зашёл к Фазу и сел.

— Сергей Алексеевич. Он хочет смешно.

— Напиши смешно.

— Смешно у меня есть только одно. Он не захочет.

— Напиши. Не захочет — сделаем четвёртый вариант серьёзно.

Виг вышел и вернулся через сорок минут. Распечатку он положил на стол двумя пальцами, как кладут улику.

* * *

Текст начинался так:

«Ви хочете поймать рыбу или ви хочете постоять на берегу с умным лицом? Если второе — таки идите мимо, у нас для вас ничего нет. Если первое — слушайте сюда».

Дальше шёл каталог. Про крючки было сказано, что они такие, шо рыба сама извиняется. Про катушки — что их делали люди, которые сами ловят, а не люди, которые сами продают. Про прикормку — «Мама вашей рыбы такого не готовила». Про доставку — «по городу за день, за два — если ви живёте там, где не ловит, но там и рыбы нет». Внизу была кнопка: «Шо, таки беру».

Фаз дочитал, отложил и долго смотрел на Вига.

— Ты это назло написал.

— Назло, — согласился Виг с достоинством. — Пусть посмотрит, что бывает, когда писателю говорят «смешно».

— Хорошо. Убери в стол. Делаем четвёртый, серьёзный.

Виг убрал. Четвёртый он писал ещё два дня.

* * *

Отправляла Леночка. Ей дали папку с четвёртым вариантом и макетом, попросили переслать Геннадию Борисовичу и Максиму, который должен был собрать страницу. Леночка переслала. Только из папки «Таки» — Виг назвал её так, — потому что она стояла в списке первой.

Максим собрал страницу за вечер, по тому, что пришло. Утром, как договаривались, запустили рекламу.

Геннадий Борисович позвонил в одиннадцать.

Трубку взял Фаз. Минуту он только слушал, и все в бюро, кто был рядом, видели, как у него меняется лицо: сначала тревога, потом недоумение, потом что-то, похожее на интерес.

— Сколько? — спросил Фаз. — Сколько заказов?

Геннадий Борисович назвал цифру. Фаз переспросил. Геннадий Борисович назвал ещё раз.

— Это с утра?

— С утра, — сказал Геннадий Борисович. — Я сначала хотел вас убить. Потом пошли звонки.

* * *

За первую неделю страница показала конверсию одиннадцать процентов. Для интернет-магазина снастей нормальной считается два-три. Мари, которая тогда стажировалась второй месяц, проверила цифру трижды: исключила повторные заходы, отсеяла ботов, сверила заказы с кассой магазина. Цифра не сдвинулась.

— Получается, одиннадцать, — сказала она Фазу. — Я не знаю почему.

— По каким данным не знаешь?

— По всем. Люди дочитывают страницу до конца. Восемьдесят процентов. Обычно дочитывают двадцать. Они читают её как анекдот, а внизу кнопка.

Четвёртый, серьёзный вариант запустили параллельно на неделю, для проверки. Он дал два и девять. Хорошая цифра для магазина снастей. Геннадий Борисович посмотрел и попросил оставить «Таки».

* * *

Геннадий Борисович приехал в бюро в пятницу — сам, с бутылкой и связкой воблы, собственноручного вяления.

Он пожал руку Фазу, потом Максиму, потом Леночке, которая покраснела, потому что за неделю ей ни разу не сказали, что ошибка была её, а теперь говорили, что это было лучшее, что она сделала за год.

Потом он спросил, где автор.

Виг сидел в своей комнате и вышел не сразу.

— Геннадий Борисович, — сказал Фаз. — Виго Сан. Автор.

— Это вы написали «мама вашей рыбы такого не готовила»?

— Я, — сказал Виг.

— Мне жена три дня это повторяет. Я вам вот привёз.

Он протянул воблу. Виг взял.

— А я, извините, вам скажу, — продолжил Геннадий Борисович и повернулся к Фазу. — Вы ж с Одессы. Все.

— Из Новороссийска, — сказал Фаз.

— Да ладно. — Геннадий Борисович подмигнул. — Я ж слышу. Порт портом, а Одессу не спрячешь. Рыбак рыбака.

И ушёл довольный, со своей версией.

* * *

Вечером Виг сидел у Фаза и ел воблу. Смотрел в окно.

— Одиннадцать процентов, — сказал он наконец.

— Одиннадцать.

— Сергей Алексеевич. Я писал это назло.

— Я знаю.

— Я три варианта писал всерьёз. Про японскую сталь. Про вечер накануне. Третий — Леночке захотелось на рыбалку. А он работает на том, что я написал за сорок минут, чтобы над ним посмеяться.

Фаз подвинул к нему газету под очистки.

— Назло не должно работать, — сказал Виг. — Это нечестно.

Он оторвал у воблы голову и положил на газету.

— Хотя таки смешно, шо я вам скажу, — добавил он, уже по-одесски, как будто его кто-то обидел.